盈为国际 生态共生破局AI时代：思科360合作伙伴体系升级路径与价值解读

数智化浪潮下，企业对AI的诉求已从“拥有”转向“见效”。《思科2025人工智能就绪指数》的数据印证了这一趋势：“领导者”也就是13%最具AI就绪度的群体盈为国际，凭基础设施差异化决策创造复合优势。其中，97%更是以足够的规模和速度部署AI，成功解锁应用场景并实现投资回报。反观国内，62%缺乏架构远见的企业，正面临累积“AI基础设施债务”的风险，投入难见实效。在笔者看来，“如何避免AI投入打水漂”也已成为企业的新挑战。

事实上，AI投入的成效不仅取决于技术与方案，更在于匹配的合作伙伴。尤其在数智化转型的深水区，合作伙伴的价值早已超越“搬箱子、装设备”的基础角色，成为企业转型全生命周期的“赋能者”与企业降本增效的“好帮手”。选对合作伙伴，既能让企业AI布局少走弯路，推动AI技术落地转化为实际价值，更能让合作伙伴精准承接业务需求、充分释放AI技术效能，构建起技术解决方案提供商、企业与合作伙伴多方共赢的良性生态。

基于这一认知，思科全新升级的“思科360合作伙伴体系”将于2026年1月25日启动，通过优化思科技术、伙伴能力与企业需求的链路，一方面助力企业快速找到“真正满足业务需求的合作伙伴”，确保AI基础设施从第一天起就跑在正确轨道上，另一方面充分赋能合作伙伴，帮助其抢抓数据中心、边缘计算等领域的AI增长机遇，携手合作伙伴与企业抢占在AI时代的发展先机、领跑市场。

迈向数智化深水区，伙伴的价值愈发凸显

当前，AI正成为驱动新一轮技术变革的通用底座。从基础设施升级到业务应用创新，从严密安全防护到高效协同体验，千行百业的企业正面临前所未有的变革，而这也将是决定未来竞争力的关键所在。在这场AI变革中，“领导者”已给出可供参考的实践范式：以网络为核心构建基础架构、优先布局电力基础设施、持续优化系统，并从一开始就将安全能力嵌入其中。值得一提的是，依托差异化架构，97%的“领导者”实现了可衡量且可扩展的价值。

思科全球副总裁兼大中华区首席执行官黄志明

这也印证了思科全球副总裁兼大中华区首席执行官黄志明的观点：“在AI时代，企业的需求早已超越单一产品，转向多架构融合、以成果为导向的综合解决方案。没有任何一家企业能独自满足这些复杂需求盈为国际，而伙伴，正是思科刻在DNA里的核心力量，更是客户全生命周期价值的重要守护者。”

事实上，AI已成为思科战略的重要一环，思科致力于打造适配AI需求的下一代技术平台，涵盖AI就绪数据中心、面向未来的办公空间及数字韧性等板块。而在思科看来，技术平台的搭建只是基础，想要充分把握下一阶段的发展机遇、最大化挖掘人工智能的价值，合作伙伴同样是不可或缺的关键力量。深谙本地市场与行业场景的专业合作伙伴，连同思科在AI领域的深厚积淀，以及为客户提供贯穿全生命周期的服务与能力支持，构成了思科强大且紧密的生态系统。

相比之下，传统以销售规模为核心的，缺乏跨领域协同能力的合作伙伴体系，已经无法满足AI时代企业的“真正需求”。基于这一判断，思科360合作伙伴体系正式启动，致力于打造一支面向AI时代、能够长期携手、共同承担业务目标的“生态团队”。而这一体系不仅深刻重塑了思科与合作伙伴之间的协作模式，更通过生态协同，推动思科、伙伴与企业三方，实现从携手并行到价值共增的进阶。

思科360合作伙伴体系，让能力“被看见”，让AI可落地

笔者认为，对于企业而言，“选对合作伙伴”的前提是“看得见伙伴能力”。思科360合作伙伴生态系统的核心价值在于，用简单直接的方式，帮助企业打破合作伙伴筛选的壁垒，让企业更清晰、快速地找到“真正满足业务需求的合作伙伴”。具体来看，该体系取消了传统金牌、高级、优选的分级，改为“能力主导”模式。这一变革不仅降低了伙伴准入门槛，伙伴凭借细分领域的专业能力公平竞争，也让企业在选择时更聚焦核心需求匹配相应资源。

与此同时，该体系还配套全新资质体系、专业化认证、核心技术能力及思科赋能服务，助力合作伙伴展示其在网络、云及AI基础架构、安全、Splunk协作和服务等领域的差异化能力与优势。其中关键变化在于创新性推出“能力标签”来区分合作伙伴的能力范围，企业可直接按需求精准筛选：想做网络扩建，就找“思科网络精英合作伙伴”；想推进安全项目，就找“思科安全精英合作伙伴”；想上线协作产品，就找“思科协作精英合作伙伴”。

此外，经过优化设计的合作伙伴定位工具，能提供更强大的筛选与检索能力。企业可基于地域、行业、解决方案方向等多维度条件查找，更高效地匹配合适的合作伙伴。获得精英级别的合作伙伴，还具备更强的技术实力以及完整的生命周期管理能力，能够提供更贴合客户需求的专业解决方案。思科大中华区副总裁兼大中华区合作伙伴事业部总经理周丹盈为国际表示：“这一‘生态’能让客户快速找到最适合自己的‘专家型伙伴’，也能让合作伙伴的专业能力与客户需求精准对接。”

思科大中华区副总裁兼大中华区合作伙伴事业部总经理周丹

AI时代的核心竞争力，藏在三方共赢的合作伙伴体系中

迈向AI时代，技术创新的深度与合作伙伴生态的广度，共同决定着企业升级转型之路的顺畅度与最终成效。而在这一关键命题上，思科凭借自身在AI基础设施建设中的深厚积淀，以及对合作伙伴体系构建的前瞻性布局，及能够精准、高效满足企业业务需求的能力体系，打造出“技术筑基、生态赋能”的双轮驱动模式，为千行百业的数智化转型提供全方位支撑。

思科大中华区资深副总裁兼首席技术官侯胜利

在技术层面，思科拥有支撑AI落地的丰富且硬核的解决方案。思科大中华区资深副总裁兼首席技术官侯胜利表示，“思科将核心AI能力深度集成于网络、安全、云和可观测性等关键领域，打造了强大的端到端智能解决方案。特别是依托于Silicon One创新芯片技术，思科构建了高度灵活且可扩展的平台，能够高效满足AI与数据密集型场景对高带宽、强算力和灵活性的严格需求。”

而AI技术能力的落地，正面临供应受限的瓶颈，以OpenAI为例，其用户规模目前为8亿而非16亿，并非市场需求不足，而是缺乏足够计算资源、网络设施和电力支持，无法满足更大规模的服务需求。要解决供需匹配问题，必须依靠生态协同。多方参与者携手合作，才能有效响应需求、提升供应能力。在思科看来，当前正是合作伙伴的黄金期，要让合作伙伴体系及激励机制精准对齐客户核心需求，用可信方式快速推进基础设施建设。

事实上，新体系从生态视角重塑了合作伙伴的成功要素：以客户业务成果和成长为核心，建立更具包容性、更全面的评估与激励框架；鼓励跨领域协同，激励不同类型的合作伙伴在同一项目中协作，为客户提供跨领域、一体化的综合解决方案；建立价值导向的激励机制，引导合作伙伴在客户全生命周期中持续创造卓越价值。

合作伙伴反馈：在变革中把握AI机遇

这一变革带来的价值，正体现在合作伙伴的反馈中。总部位于加利福尼亚州的Trace3认为，思科360合作伙伴体系的初衷，是帮助合作伙伴抓住AI时代机遇。该体系对合作伙伴提出了更高要求：不能局限于网络领域的单一专长，至少还需兼具网络、存储与计算的复合知识储备。而这也契合了行业趋势，Trace3已在协作领域落地多项以AI为核心的合作项目，这些项目均与网络、存储和计算技术密不可分。因此，思科这一新的渠道的合理性不言而喻。

同样受益于该体系的，还有总部位于亚利桑那州的iT1。目前，iT1正逐步拓展AI业务，重点聚焦合规、教育以及帮助客户明确AI部署切入点。过去一年，iT1始终在深入研究思科360体系的细则与核心要点。从实际成效来看，思科正通过这一计划，实现从交易型销售向成果导向型销售的转型。而在AI业务层面，思科360合作伙伴体系也切实帮助iT1这类合作伙伴，更快速地为客户交付AI就绪型基础设施，高效解决客户的实际业务难题。

国内的合作伙伴也阐述了思科360合作伙伴体系的价值。华讯网络高级副总裁李仲认为，思科360合作伙伴体系更加聚焦伙伴的价值交付与能力。该体系的启动也为港宽科技带来极大的便捷，港宽科技无需反复向客户解释其优势领域，借助能力标签，客户便能一目了然地看清核心能力。无独有偶，网安捷通也感受到了全新体系带来的积极变化。该体系通过“能力可视化”的方式，帮助客户更清晰、高效地找到真正契合其业务目标的合作伙伴......

而无论是思科丰富且硬核的解决方案，还是面向合作伙伴的全新认证、激励体系，核心目标始终围绕“助力客户实现业务持续成长”。在这一实践过程中，笔者也清晰地看到，思科、合作伙伴与客户三方正构建起更为紧密的生态联结，稳步迈向共生共赢的新格局。

写在最后，以生态共生迎接AI蓝海

在笔者看来，AI浪潮下，新技术、解决方案的价值的重要性不言而喻，而其真正的落地离不开生态的支持。因此，AI时代的带来不仅是技术的革新，还是对生态价值的一次重构。在这一点上，笔者认为，思科360合作伙伴体系的正式启动也为行业带来新的启示，唯有构建更具竞争力和韧性的生态，以思科技术为支撑、以伙伴能力为纽带、以企业需求为导向，才能在AI时代实现可持续增长。

“让我们携手把握AI和数字化带来的战略机遇，通过思科360合作伙伴体系，构建更具竞争力和韧性的企业生态，实现可持续的业务增长与行业引领。”黄志明表示。面向未来，思科将持续倾听合作伙伴与客户反馈，以更高频率、更深深度、更细技术颗粒度的沟通与赋能，敏捷迭代优化计划，与生态各方携手把握AI时代机遇盈为国际，实现技术价值落地、伙伴业务增长、企业转型成功的三方共赢。

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